Кризис усилил позиции ритейлеров

Основным движущим фактором покупки во время кризиса стала цена. Для ритейлеров эта категория превратилась в возможность сделать покупателю уникальное торговое предложение. Среди других инструментов – проведение маркетинговых акций и расширение ассортимента собственных торговых марок. Данная тенденция получила значительное распространение во всем мире. Для того чтобы справиться с падение потребительского спроса, ритейлерам пришлось пересмотреть свои принципы почти во всех сегментах розницы. Многие компании переориентировали свою работу на потребителя, который из-за падения доходов предпочел совершать покупки в среднем и низком ценовом сегменте. Ритейлерам пришлось расширить ассортимент товаров в востребованном диапазоне.

Тенденция изменения спроса оказала влияние и на успех развития собственных торговых марок ритейлеров. Кроме того, развитию СТМ способствовало и положение поставщиков, которые искали вход из кризисной ситуации. Стратегию развития СТМ применили как продовольственные сети, так и сети электроник и бытовой техники. Таким образом, ритейлерам удалось осуществить контроль над производством, поставками и ценообразованием.