Аналитика

Итоги проекта «АКАДЕМИЯ ПОСТАВЩИКА»

В начале месяца в украинской столице завершился уникальный проект – «АКАДЕМИЯ ПОСТАВЩИКА: Работа с сетевой розницей». Комплексная программа по подготовке специалистов проводилась в тренинговом центре Consulting Group, где была собрана сильная команда, состоящая из представителей крупнейших компаний и производственных предприятий. В частности, в программе принимали участие представители концерна «АВК», «Напої плюс», «РУДЬ» и др. Выпускникам программы предстояло не просто научиться проводить переговоры и анализировать рентабельность канала сбыта, более важным для участников проекта, стала возможность взглянуть «со стороны» на динамичное развитие бизнеса.

 

Занятия проходили в доброжелательной атмосфере, как со стороны участников, так и тренеров, что и способствовало успешным результатам. По мнению участников программы, подобный формат проведения позволяет лучше узнать принципы работы розничной сети, что в конечном итоге является мечтой любого поставщика. Кроме того, участие в программе позволило получить ответы на многие важные вопросы практического характера. Комплексная программа «АКАДЕМИЯ ПОСТАВЩИКА» проходила в Киеве, и в течение шести дней для участников были подготовлены различные задачи. В частности, сквозной кейс включал в себя финансовые показатели компании, выбор ассортимента и розничных сетей, с которыми предстояло наладить сотрудничество. Участникам необходимо было провести «переговоры» с каждой из розничных сетей, сформировать бюджет и маркетинговую политику, в том числе, по продвижению товара, а также ввод новых товаров и их вывод из ассортимента. Смоделированная ситуация соответствовала двухгодичной жизни целой компании. Программа практических занятий оказалась достаточно полезной и разнообразной, но главный акцент был сделан на аспекты, которые многие поставщики упускают в процессе своей работы. Например, провисание организационной структуры, правильное формирование коммерческого предложения, формирование стратегии переговоров, разработка позиционирования товара в конкретной сети и многое другое. Все это важные моменты, которые упускаются во время работы, и очень часто совокупность этих факторов приводит к негативным результатам вместо  ожидаемых успехов.

 

По завершению программы участники отметили для себя важность этих аспектов, планируя в будущем уделить этим вопросам пристальное внимание в своей работе. Участие в Программе также позволило многим участникам получить уверенность в своих будущих действиях, так как успех в работе во многом зависит от правильной базы и взгляда на нее «со стороны». Эффективность продаж по каналам розничной сети будет во многом зависеть от правильных действий и исправления ошибок, чему и способствовало проведение комплексной программы «АКАДЕМИЯ ПОСТАВЩИКА».


Назад
02094, Украина тел./факс: +38 044 559 78 78
г. Киев, ул.Краковская, 20 тел.: +38 067 630 36 20
Новый номер
Журнал "Торговое Дело" №8-9/2008
11.09.2008
По статистике около 40% покупателей заходят в незнакомый им магазин, поддавшись импульсу, соблазнившись красивой вывеской, наружным оформлением и т.д. Этому способствует правильно организованная система входа-выхода и направления покупательских потоков, а также грамотно построенная навигационная система… Подробнее
Спецпроекты
Украинский ритейл продолжает падать
14.08.2015

Украинский ритейл падает вместе со всей экономикой

Подробнее
Генералы Торгового Дела
«Вестер» - счастливое название
10.09.2008
В интервью нашему журналу Игорь Цыбенко, Президент «Вестер Украина», рассказал о технологии выхода сети в страну, об объемах инвестиций в открывающиеся гипермаркеты, о желании компании занять место в первой десятке украинского ритейла, о ноу-хау компании в работе с персоналом. Подробнее
Ваша реклама