Архив номеров

Гипермаркет по-европейски? - О’КЕЙ!

В эксклюзивном интервью ТД генеральный директор компании «О’КЕЙ Украина» Армен Папазян рассказал:

- о новых технологиях, с помощью которых сеть собирается стать одним из ведущих игроков розничного рынка;

- о причинах отказа брать «плату за полку» с поставщиков;

- о критериях выбора региона для экспансии и методах работы с персоналом.

 

Торговое Дело: Что стало главной причиной того, что российская сеть приняла решение о выходе в Украину?

Армен Папазян: Прежде всего, хотел бы обратить внимание на то, что «О’КЕЙ Украина» не является подразделением российской сети. Несмотря на общий логотип, у нас другой инвестор - европейская компания  «Эксперт-Капитал», сфера интересов которой – девелопмент, создание торговых центров. Когда было принято решение о развитии бизнеса в Украине, началось более подробное изучение ее розничного рынка. В результате стало ясно, что на нем отсутствуют операторы, которые могли бы стать якорными арендаторами в будущих ТЦ. Поэтому было принято стратегическое решение о создании такого оператора. С использованием технологии сети, с которой у компании было несколько совместных проектов в России.

 

Вы лично тоже работали в России?

Нет, я родился в Ереване, детство и юность провел в Армении. Затем переехал в  Польшу, начал работать в Carrefour Polska, где постепенно рос по службе, став региональным директором. Именно с этой позиции, после 10-ти лет работы в Carrefour, меня пригласили возглавить компанию «О’КЕЙ Украина». Конечно, это случилось во многом благодаря тому опыту, который я приобрел во второй сети мира.

 

Почему было решено создавать своего оператора – никто из местных ритейлеров не подходил для покупки – тот же «Амстор»?

Во время прихода нашего инвестора в Украину гипермаркетов в действительности не было. По европейским стандартам настоящий гипермаркет – это, прежде всего, площадь от 5 до 12 тыс. кв. м. Все, что меньше 5 тыс. кв. м, принято относить к «нормальным» супермаркетам, до 1 тыс. кв. м – «магазинам у дома». Кроме того, важно и количество наименований товара (SKU) – оно должно составлять не менее 50 тыс. Принимая все это во внимание, акционер пришел к решению создать собственного оператора гипермаркетов для работы в будущих ТЦ.

 

Почему для захода был выбран именно 2007 г., а не время, скажем, двумя годами ранее?

Хороший вопрос. Для того, чтобы логистическая цепочка была оправданной, у нас помимо гипермаркетов, должны быть и другие магазины крупного формата. Действительно, мы немножко опоздали, столкнувшись с тем, что в формате супермаркетов мощно развиваются многие национальные операторы. Конечно, мы обязательно покажем собственные интересные решения во всех сегментах, но сейчас главные усилия компании направлены на завоевание сравнительно пустой ниши гипермаркетов.

 

Также в ходе интервью Армен Папазян рассказал:

- насколько соответствует действительности озвучивавшаяся ранее сумма инвестиций на вхождение в Украину;

- что является источником финансирования развития сети;

- по каким критериям происходит отбор региона для открытия гипермаркетов;

- сколько магазинов собирается «О’КЕЙ» открывать каждый год для того, чтобы охватить всю Украину?

- как собираются в сети удерживать персонал, обучив его;

- что, помимо работы с персоналом составляет бренд сети «О’КЕЙ» и отличает ее от конкурентов;

- какие требования выдвигаются к поставщикам товаров в магазины;

- планах сети на ближайшее и весьма отдаленное будущее.

Назад
02094, Украина тел./факс: +38 044 559 78 78
г. Киев, ул.Краковская, 20 тел.: +38 067 630 36 20
Новый номер
Журнал "Торговое Дело" №8-9/2008
11.09.2008
По статистике около 40% покупателей заходят в незнакомый им магазин, поддавшись импульсу, соблазнившись красивой вывеской, наружным оформлением и т.д. Этому способствует правильно организованная система входа-выхода и направления покупательских потоков, а также грамотно построенная навигационная система… Подробнее
Спецпроекты
Украинский ритейл продолжает падать
14.08.2015

Украинский ритейл падает вместе со всей экономикой

Подробнее
Генералы Торгового Дела
«Вестер» - счастливое название
10.09.2008
В интервью нашему журналу Игорь Цыбенко, Президент «Вестер Украина», рассказал о технологии выхода сети в страну, об объемах инвестиций в открывающиеся гипермаркеты, о желании компании занять место в первой десятке украинского ритейла, о ноу-хау компании в работе с персоналом. Подробнее
Ваша реклама